中国环保在线采访邀约——奥戈恩

企业名称

奥戈恩(广州)泵业有限公司

采访对象

销售经理汤仁亮

手机号

13928994500

展位号

A323

采访日期

2016年11月25日下午13:00

采访视频用途：

第一：采访完后由本网站对视频做剪辑，发给客户可在企业内部和优酷等视频网站上播放。

第二：采访时间约5-10分钟，最终剪辑视频将在中国环保在线的视频访谈栏目中播出。

立足行业10年的运营，中国环保在线积累了卓越的服务经验和数据庞大的客户资源，已拥有个人注册会员近21万名，企业会员100000余家，遍布全国30多个省市和28个国家地区，日均页面访问量（PV）超过130万。这将是贵司宣传产品、提升企业形象的绝佳时机，请贵司提前安排好相关受访人员，确定采访问题，预约采访时间。

采

访

提

纲

受访提纲（您可以自行设计问题，也可参考采纳以下问题。如采纳以下问题，请在问题前划√；如自行设计问题，请在空白处写明问题）：

1、您好！首先非常感谢您能接受中国环保在线的采访。我们知道奥戈恩公司创立将近10年了，作为专业凸轮泵制造型企业，您能否给我们介绍一下当初是什么样的契机让您选择进入了这个行业呢？

大致内容（现场发挥）：奥戈恩凸轮转子泵结合离心泵和螺杆泵等多种泵的技术优势于一体，最明显的特点凸轮泵在污水处理领域处理污泥和污水有其他传统泵没有的技术优势，它体现了节能环保理念及用户使用维护方便，运营成本比较低的特色。这恰好与公司的发展理念相吻合。所以，公司一直沿着这个方向扎根发展，做最技术最可靠的工业凸轮转子泵。

2、公司目前的发展概况如何？

大致内容（现场发挥）：公司发展情况非常强劲，特别是在环保领域，你知道，近几年国家非常重视和提倡环保领域，所以，我们奥戈恩公司也刚好借着行业发展的良好势头，取得了比较不错的发展，比如在大中型污水处理厂，自来水厂，以及工业废水处理领域，特别石化行业废水处理都取得良好的业绩。

3、现在该领域也有众多的企业存在，与其他企业相比，公司最大的特色是什么？

大致内容（现场发挥）：每个行业的竞争都是比较激烈的，比如像我们凸轮泵制造型企业，我们国内也有同行，奥戈恩公司的目标是做最可靠的工业凸轮泵。要做到最可靠的工业凸轮泵的核心有四点：

1） 核心技术：我们拥有德国技术专家把关产品的关键技术，质量上力求精益求精。永远不能满足现有的技术。同时，奥戈恩公司还与高校进行产，学，研的合作，不断拓展新的技术研究。这一方面，我们一直坚持不懈。

2） 管理技术：掌握了产品的核心技术这个还不可够，没有掌握适合自己企业的管理能力，产品质量也是得不到客户的认可。所以，奥戈恩公司在管理方面也是特别重视：比如每一个制造工艺，必须严格按照规范流程走下午。营销方面也是如此，不管是什么类型的用户，我们都严格按照客户的行业要求提供100%满足客户的实际工况需求的凸轮转子泵。

3） 创新发展：没有创新，企业就没有出路，奥戈恩公司一直坚持技术创新，用户的需求永远是在变化的，这就要求我们必须紧贴用户实际的需要，站在使用者的角度，提供最新技术的凸轮泵。如果做不到这一点，很快就被行业淘汰。

4） 本土化服务：对于进口的产品，备件和服务往往是不那么理想的，奥戈恩公司本土化企业，具备了大量的备件库存和专业的服务技术团队。这一点也得到了客户的青睐。

4、环保事业的发展离不开产业的繁荣，而每一个企业都是产业繁荣的核心元素。您是如何看待公司目前在行业中的地位和价值的？

大致内容（现场发挥）：没错，我们奥戈恩公司也是顺势发展，在环保行业也取得了不错的成绩，比如全国各大城市的水务集团使用了奥戈恩的凸轮泵产品和技术服务，他们的一期项目，二期项目等都继续采用奥戈恩的凸轮泵来处理污泥输送，这就得到客户的认可，客户的认可是对奥戈恩公司的产品，技术，服务的肯定。我们认为我们的在行业的地位应该是站在行业前列。

5、据我们了解，贵公司主要经营旋转凸轮泵产品/技术，本次展会上贵公司主要带来了哪些产品？

主要带来的产品：

1）旋转凸轮泵（污泥转子泵）

2）移动泵车：快速自吸抽排水设备

3）最新技术的机封密封系统等其他管件技术的配件

6、这项新技术/新产品目前的市场应用及反馈如何？有没有案例可以和我们分享一下？

大致内容（现场发挥）：奥戈恩凸轮泵进入中国有近10年的历史，产品的技术方面可以说非常成熟，在市政环保领域的应用业绩就非常多。都是非常标准的应用。

我想分享的案例是上海石化污水处理，上海石化污水处理比市政污水处理要复杂得多，介质里含油多种腐蚀性成分，还有很多磨损性颗粒。奥戈恩提供的移动式污水处理抽吸泵车，该泵车的配置既考虑了腐蚀性，又考虑了磨损性，同时满足客户高自吸要求，防爆要求等多方面的需求。得到了客户的一致好评。

7、在污水处理这一领域，您有什么心得可以和业内分享？

大致内容（现场发挥）：很多人对凸轮转子泵在污水处理厂的应用点都还不够，大家只记得凸轮转子泵在脱水机房输送污泥给离心机进料。其实奥戈恩凸轮泵不仅仅是在这个工位上有很好的应用，在浓缩机房浓缩污泥的提升，MBR的膜处理领域用来膜负压抽吸，反冲洗可以替换传统的2台泵的新工艺。因为奥戈恩凸轮泵有正反转的功能和强自吸的性能，所以，在MBR膜处理工艺里奥戈恩凸轮泵只需要一台泵可以满足负压抽吸及反冲洗。大大简化了工艺。这一点也得到了设计院专家的认可。初次之外，还可以输送脱水之后的污泥（也就是我们常说的泥饼），还可以用于板宽机配套等等

8、“新常态”被称为是习式热词之一，受到各界的普遍关注和讨论。在您看来，经济新常态将给环境产业带来什么样的影响？

大致内容（现场发挥）：经济新常态最终是要带给大家良好的环境，大家都知道现在环保产业越来越严。这就给污水处理提出了更高的要求。那么污水处理企业不断的提升污水处理工艺，最常用的就是深度处理。奥戈恩公司也一直在配合污水处理企业做深度处理工艺的更高要求的凸轮泵。一句话，经济新常态会给环境产业越来越严的要求，同时环境也会越来越好。

9、您怎么看“新常态”给产业带来的机会？公司接下来有何新计划和目标？

大致内容（现场发挥）：上面讲到新常态会给污水处理企业提出更高更严的工艺要求。污水处理需要升级，奥戈恩公司3年前就做了新的产品开发计划。比如，板宽压滤机的配套泵，这个泵对技术要求更高。智能型控制系统也要去更高。奥戈恩公司在这个智能型板宽压滤机的研发方面也投入了很多的技术力量。

10、面对利好的中国环保产业大环境市场，公司接下来有什么样的发展战略？（针对外企）

11、随着企业和产品的不断发展和完善，拓展国际市场变成企业的发展方向之一，公司在国际市场的发展情况如何？下一步有什么样的规划？

大致内容（现场发挥）：公司在拓展国际市场方面，也在做此方面的努力，奥戈恩在香港设立公司，在新加坡和台湾都设立的代表处和经销商。我们目前做得还不够，目前国际市场方面只是覆盖了亚洲地区。新加坡的经销商有部分产品销售到美国和加拿大地区。我们下一步准备再欧洲和美国等寻找合适的分销商，进入欧美市场。

12、展会作为公司近年来主要的推广方式，参加了国内外大大小小很多展会。通过这一系列的展会，对企业来说有着怎么样的感悟？本届展会又有着怎么样的亮点？

大致内容（现场发挥）：通过一系列的展会，让同行了解我们，让设计院了解我们，让顾客了解我们。同时我们也通过展会，了解到自己的不足之处。知道自己的不足之处，听听行业专家的意见。更好的为我们的企业提出更高的发展要求。

13、乘势“互联网＋”的政策春风，公司入驻中国环保在线会员单位。借力权威的环保设备网络平台，公司已打通线上与线下的数据盲区。通过线上线下相结合的这种方式，对公司来说意味着什么？（合作客户）

14、2016年正值中国环保在线成立十周年，公司作为中国环保在线的一位老朋友，对环保在线是否有好的意见和建议？（合作客户）